凝固力申报创业板IPO

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山西是我国煤矿开采大省，丰富的煤炭资源带动了相关产业链的发展。近期，山西凝固力新型材料股份有限公司（以下简称凝固力）正在申报创业板IPO（首次公开募股）。该公司主要产品应用于煤矿、隧道领域的加固、支护、充填、堵漏、防灭火等，收入依赖下游煤矿生产企业，且产品应用领域较为单一。

2021年，凝固力营业收入和归母净利润增长幅度较大，2022年与2021年业绩几乎持平。2023年以来煤炭价格回落，上市煤企净利润出现普遍下降，在此情况下，凝固力的业绩增长能否持续？

2020~2022年及2023年上半年（以下简称报告期），凝固力通过销售服务商模式实现的收入占比持续上升，也有部分销售服务商退出后，终端客户对应的收入亦大幅减少。凝固力表示，终端客户收入变动情况主要与客户需求及客户对公司产品及服务的满意度有关，销售服务商影响较小。

按销售模式来看，报告期内，凝固力九成收入来自直销客户。其中，销售服务商模式收入持续提高，分别为7875.63万元、1.32亿元、1.88亿元和9557.11万元，贡献的主营业务收入比重分别为27.07%、32.45%、44.69%、55.18%。

销售服务商模式收入占比提高，主要是大客户中国中煤能源集团有限公司收入占比增加所致。为此，凝固力在报告期内对应发生的销售服务费分别为1334.27万元、1512.81万元、2124.55万元和1065.57万元。

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